- 营造钟表品牌的精神和灵魂
- 发布时间:2014-07-02 浏览:
最近有一条消息让国人非常震惊,就是瑞士公投决定最低工资是否要定在4000瑞郎,约合每月28800元人民币,注意这是说的最低工资。虽然这项由瑞士工会组织提出的“保护公平工资”动议在2014年5月18日的公投中被否决。但钟表王国瑞士的人工成本仍然是高的吓人的。根据2014年最新瑞士联邦统计局公布的瑞士工资收入结构数据显示,瑞士人月收入中位数为6118瑞士法郎。瑞士收入最低的10%劳动者每月平均收入为3886瑞士法郎,收入最高的10%劳动者每月平均收入为11512瑞士法郎。在瑞士最低收入的劳动者目前也有每月近28000元人民币的收入。
这样的最低收入在我们的帝都和魔都都可以毫无压力的买房、买车和生活。而从事工艺和技术含量很高的钟表产业的从业者的收入,肯定是大大高于最低收入的。同时自2014年4月1日起,天津市最低工资标准由每人每月1500元调整为1680元,就最低工资比相差15.7倍。
都是生产发条、齿轮、摆轮、游丝、避震、微调的机械表。人工成本相差如此之多,我们还搞不赢。什么原因,是工艺上不足吗?我们也有数控机床,可以为国外厂商代工品质很高的表壳、表带、表针。是缺乏技术吗?多轴陀飞轮这样的顶级复杂技术,我们也获得了专利。对于这个问题是值得深入研究和探讨的,这里讨论其中的一个问题,就是钟表品牌精神和灵魂的营造。
海鸥中国军表1号
让手表代表精神和灵魂
最近听到一句话,让我有振聋发聩的感觉,“一流企业是作精神的,顶级企业是作灵魂的”。生产出的产品,不单单是使用的器具,更应该能够代表某种精神和灵魂。瑞士品牌营销很重要的一个手段,就是标榜那些名人佩戴了自家的产品。如英国的威廉王子佩戴了欧米茄的海马,切格·瓦拉佩戴了劳力士的Submariner,美国总统奥巴马的夫人佩戴了卡地亚的Tank,史泰龙佩戴沛纳海等等。能够和这些社会名流佩戴使用一样的产品,感觉肯定是很不一样的。而获得这种感觉,正是人们愿意花高价的原因。
为了产生这种感觉,瑞士顶尖产品花了很大的气力,比如纪念历史著名人物和事件。构建设计全新的功能,如识别千年的万年历、能够停秒的陀飞轮,长达31天动力的机械表。实现极限的防水深度和抗震,超强的自激发夜光,复杂的表圈计算功能等等。这些功能和性能,实用是很少能用到的,但是这些无大用的功能,让消费者产生了奇妙的愿意用真金白银买账的感觉。
飞亚达大飞鲨航空母舰表
奇妙感觉的作用
但总体来说,国产钟表产品,关注营造奇妙感觉的产品还不是很多。绝大多数只不过是带有走时功能的工具。也就导致我们做的很辛苦,卖的很便宜,消费者还不太买账。
奇妙感觉的产出需要真金白银的投入
我经常感叹,瑞士的钟表品牌对于品牌营销真舍得花钱!经常可以看到,某个品牌,仅中国就组织一个几十人的媒体团,负担全部的飞机(经常是头等舱)住宿费用往返瑞士去参观工厂。新品的发表和庆典、巡展,全部选在顶级的会所和酒店。赞助世界杯、帆船赛、网球赛、马术赛等纯烧钱的运动。
无形中这些高端品牌就和顶级的奢侈贵族生活有了联系,也就酝酿出了奇妙的感觉。消费者购买了这样的产品,就像步入了一个特定的阶层。这样真金白银投入营造出的高端感、荣誉感、归属感,也让消费者花出真金白银买账。
应该说国产品牌已经逐渐认识到营销的重要性,比如孔氏珐琅表被瑞士拉绍德封国家博物馆永久收藏。飞亚达生产的大飞鲨航空母舰表和神舟宇航员用表。希望这样的意识如星星之火,越烧越旺。
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